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饲料企 业旺季取利淡季取势

文字:[大][中][小] 2016-7-20    浏览次数:624    

每个行业都有淡旺季,饲料行业也不例外,去年由于受到H7N9流感以 及猪周期的严重影响,饲料行 业进入了一个淡季,这个淡 季一直持续到前段时间养殖行业有所好转,饲料行业才有了起色。

业内人士认为,各行各 业要根据特点变换营销主题,达到“旺季取利,淡季取势”,让淡季不淡,好戏连连。淡季其 实也有很多机会,市场竞 争的程度也远不如旺季激烈,就看你 有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季,饲料行业也不例外,去年由于受到H7N9流感以 及猪周期的严重影响,饲料行 业进入了一个淡季,这个淡 季一直持续到前段时间养殖行业有所好转,饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”,让饲料企业措手不及。但饲料 企业不可能就此偃旗息鼓,因为在 市场竞争环境下,企业经营是逆水行舟,不进则退。

所谓的淡季,企业认 为目标客户暂时不再需要企业的产品了,于是促销活动不做了,市场开发力度减少了,客户拜访不勤了,经营战略僵化了,这一切 致使销售业绩越来越不景气,待下一个“淡季”到来之时,企业更 是借口充足而愈加不努力,如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为,必须要 改变企业经营观念,树立“销售无淡季”的意识。另外,科学的 营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如,“旺季取利,淡季取势”。取利,就是要 争取新产品在旺销季节实现最大销量;取势,则是要 争取新产品在淡销季节获取市场制胜点,实现稳 定迈进的营销战略态势,为旺季 营销奠定坚实基础。例如,建议一 些饲料企业在淡季时,主动与 养殖场或者经销商联系,为这些 大客户提供知识讲座、养殖技术等服务,而且在 区域内发放产品手册,吸引养 殖场淡季适量储备。另外,笔者也 了解到一些有前提的饲料企业,在淡季 更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如,双胞胎 集团在猪粮比价跌至5∶39,低于6∶1的盈亏线的时刻,养猪户 拼命的压缩饲料需求量,作为饲 料企业卖不动饲料,怎么办?坐以待毙?等待行业好转?然而双 胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定:斥资一 亿元人民币推出“双胞胎 亿元让利与养猪户共渡难关”活动,帮助养 殖户度过最艰难的时候。这就是 饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业,他们的 营销策略都很清晰,有一点非常关键,那就是 如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为,各行各 业要根据特点变换营销主题,达到“旺季取利,淡季取势”,让淡季不淡,好戏连连。

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